Seguimientos

Las evaluaciones permiten asignar en forma individual a cada vendedor distintos objetivos o pronósticos. Las evaluaciones pueden ser asignadas por el supervisor, por el vendedor o en conjunto entre ambos, y tienen por objeto definir un valor que luego sea contrastado con el desempeño real.

Campos

Denominación. Denominación descriptiva que identifica un seguimiento (por ej. 2010 3Q)
Inicio. Fecha en la cual se inicia el seguimiento
Fin. Fecha de cierre
Frecuencia. Frecuencia con la que se realiza las evaluaciones
Tipos. Tipos de evaluaciones que se realizarán
Recursos. Recursos que se evalúan
Targets. Objetivos que se evaluarán. Un objetivo es un producto o grupo de productos más una moneda o la cantidad. Por ej. se puede evaluar un producto en cantidad, un producto en pesos, las ventas de una determinada marca en cantidades, las ventas de un determinado tipo de producto en pesos, etc